0412-2911288


《創業啟示錄》系列沙龍會第八集“啟示錄微商圈路演”


2018-07-20 14:55  來源:   【字號:大 中 小】

       

渠道與創業

時間:2018年1月26日

會議地點:鞍山鐵西金融服務中心

參加人員:企業界、金融界精英人士

沙龍發起人:

1、周勇:鞍山博益印務有限公司

2、韓寶忠:遼寧電子科技智能制造創業谷秘書長

3、劉紫建:九鼎國泰(北京)投資總監

主辦單位:1、鞍山鐵西金融服務中心

      2、遼寧電子科技智能制造創業谷

    《創業啟示錄》旨在就創業之中大概率出現的細節問題進行集體研討。追本溯源,知行合一,推崇集各家智慧之大成,互為師長,校正思維和行為模式,啟示更多創業、同頻的人,幫助他們更加接近成功,并將討論成果撰寫成文以飼參考!

51.jpg

沙龍主要觀點:

一、1.渠道重要產業分工細致、產品各有不同,同樣的項目不同渠道運作,結果千差萬別;2.一定要認清自己的位置、背景、資源來選擇渠道;3.渠道的建立及打造需要條件,做人成功,才有人脈才有渠道,事兒要落地,才有可行;4.通過政府政策創造渠道功能性更強;6.渠道信息量非常大,必須有手段駕馭大數據和平臺。遼寧福安集團副總經理 張赫】

52.jpg

二、1、營銷渠道是產品流向用戶的路徑和通道渠道分類:省、市、縣代理是渠道,直銷是渠道,電子商務是渠道,廣告是渠道,品牌活動贊助也是渠道;2、不同渠道的價值可能會有很大差別對于老年群體的產品直銷要優于電商,對于工業品代理的渠道要優于其他渠道,對于快消品電商由于其他渠道3、渠道的選擇依賴于目標客戶的消費心理和消費習慣通尊的標準廠房主要客戶是企業主(愿意群體圈子聚集)、三只松鼠干果的目標客戶是青年(宅、需要送貨上門、依賴電商)、東北酸萊的目標客戶是東北或由東北情節的人買酸菜送朋友、東北菜館用餐);4、渠道的開發需要分析和設計行業協會、商會、校友會、同鄉會、長江商學院、私董會、同事圈子,都是渠道進入和利用要循序漸進;5、渠道需要維護和保養需要活動、交流、交往維持合理合法的政商關系、深入挖掘渠道潛力6、渠道的利用要到好處過渡使用如朋友圈賣劣質大米、單價7堅果賣12元,就失去了來之不易的渠道;阿里電商平臺初期滿足跳蚤市場特征,現在大力打假,就是對渠道的愛惜。【遼寧智能制造創業谷秘書長 韓寶忠

53.jpg

三、1.擴展渠道:展銷會是一個不錯的渠道,尤其是世界性的展會擴展眼界,要有跨界思維傳統行業的霸主不會花大力氣顛覆自己,顛覆他們的基本是行業外的人2.掌控:自我評估評價,知道自己的核心競爭力3.恰當使用渠道資源不能涸澤而漁,盲目擴張很危險4.競爭對手:所有成長的公司免不了有競爭對手,他會給你方向,也會帶給你動力。【鞍山博縱科技有限公司董事長 邱林】

54.jpg

四、渠道是把商品和業務,通過一定的方式傳遞出去,再從流通渠道上獲取利潤。人脈也需要渠道,找項目也需要渠道,人也是決定渠道的重要原因。【鞍山博益印務有限公司總經理 周勇】

五、1.渠道的打造與塑造,在建立渠道方向上更有廣泛性,換位性,眼界要有外側性。在線上建設要從高到低建設,資本流從低向高流,更具有資金的成本性。2.渠道建設過程中,應具備游戲觀察性。3.在渠道建設過程中,把渠道當成項目來做,它具有項目性,渠道是每一個人,每一個公司需要面對的項目創新。4.渠道過程中分享機制。【鞍山立維科技有限公司總經理 李金峰】

六、渠道有長度和寬度,更有流速和口徑,在評估和對比時要有測量,才有準確的選擇。鞍山特科洛科技有限公司總經理 蘇季

七、其他精彩觀點:1、企業的內部運營和管理也是渠道;2、做產品渠道自下而上,開拓人脈渠道最好自上而下;3、合作也是渠道,好的合作關系會產生人脈;4、顧客的口碑是最有價值的渠道。

                   策劃:韓寶忠 主持:張曦月 記錄:劉家岐

                                        后期制作:韓寶忠

55.jpg












瀏覽量:50





友情鏈接
服務中心
  • 客服熱線:0412-2911288
  • 服務時間:9:00-17:00
聯系我們
  • 客服熱線:0412-2911288
  • 傳真號碼:0412-2911288
  • 地點:鞍山市
二維碼
掃碼下載鞍山企業之家APP
掃碼下載民生服務平臺APP
@鞍山企業之家   版權所有 遼寧企航網絡科技股份有限公司 遼ICP備18014079號
捕鸟达人修改版 e球彩过关玩法介绍 河北20选5专家预测推荐号码 彩票红球和蓝号的关联 华东15选5尾号走势图 手游麻将作弊器下载安装 按揭房怎么买赚钱 360重庆时时才走势图 金蟾捕鱼下载 怎么用安卓模拟器刷app赚钱 五期快三计划倍投图 写稿赚钱知乎 太阳城彩票彩票app下载 任选9场开奖结果 ab娱乐官方网站 点我达赚钱多么 中国福彩35选7开奖号码